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三公比大小规则(www.eth0808.vip):取暖器制造商瑞能智慧申报挂牌新三板 部分主要境外客户合作时间较短

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取暖器制造商瑞能智慧申报挂牌新三板 部分主要境外客户合作时间较短

每日经济新闻 2022-12-30 11:59:04

◎报告期内,瑞能智慧实现营业收入分别为1.13亿元、2.23亿元、1.52亿元,其中,公司对前五大客户销售收入占比分别为87.41%、82.02%、87.21%,存在客户集中度较高的情况。

◎面对行业竞争加剧的风险,瑞能智慧也计划通过天猫、京东、小红书、抖音等电商渠道拓宽自有品牌知名度,实现国内国际业务同步发展。

每经记者 张明双    每经编辑 陈俊杰    

在能源紧张趋势下,中国取暖器出口欧洲出现爆单的新闻屡上热门,国内取暖器企业也迎来一波销售增长行情。正在申报挂牌新三板的宁波瑞能智慧科技股份有限公司(以下简称瑞能智慧)就是一家以取暖器为核心产品的小家电制造商。

《每日经济新闻》记者注意到,报告期(2020年、2021年及2022年1-7月)内,瑞能智慧外销收入占比分别为84.25%、84.38%、93.39%,海外市场以北美为主,主要客户为沃尔玛等大型商超和品牌商。不过,瑞能智慧与三大商超客户建立合作的时间为2020年及2021年,开始合作时间较晚,未来销售的稳定性和可持续性还有待观察。

前五大客户收入占比超八成

报告期内,瑞能智慧实现营业收入分别为1.13亿元、2.23亿元、1.52亿元,实现净利润分别为1118.31万元、945.69万元、1232.90万元。其中,公司对前五大客户销售收入占比分别为87.41%、82.02%、87.21%,存在客户集中度较高的情况。

不过记者注意到,报告期内,瑞能智慧主要外销客户结构发生了较大变化。2020年位列前五大客户的境外客户,除沃尔玛集团为零售商外,其他三家均为大型品牌商,这些品牌商主要系美国大型商超的供应商,其中Supply Chain Sources LLC.的收入占比达到41.91%,为公司第一大客户。

2021年及2022年1-7月,位列前五大客户的境外客户中,仅有Supply Chain Sources LLC.一家品牌商继续在列,其他主要境外客户变为沃尔玛集团、Lowe’s Companies,Inc(劳氏)、Home Depot Product Authority,LLC.(家得宝)三大零售商超,沃尔玛集团成为第一大客户。

值得注意的是,瑞能智慧与三大品牌商开始合作时间为2018年,与三大零售商开始合作时间分别为2020年、2021年,与零售商客户合作时间较短。

对此瑞能智慧表示,受早期公司自身资金实力、技术水平、品牌知名度等方面的限制,公司难以与大型商超直接建立合作关系,因此主要通过为大型品牌商进行贴牌生产的方式开展业务;近年来,沃尔玛等大型商超产生了打造自主品牌的需求,公司于2020年、2021年分别与沃尔玛、劳氏、家得宝三大零售商建立了合作关系。

对于新建立合作的稳定性,瑞能智慧称,综合从公司与三家大型商超的合作历史、订单增长情况、内部产品优势等方面来看,公司与上述客户的合作具有稳定性,未来销售情况将有望进一步增长。

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公司披露的期后经营数据显示,2022年1-11月,瑞能智慧实现营业收入2.36亿元,净利润2417.98万元,已超过2021年全年水平。

不过瑞能智慧仍然提示了客户集中度较高的风险,并表示将加强业务开拓能力,逐步降低对主要客户的依赖。

产品结构较为单一

取暖器等小家电产品在国内也同样适用,但瑞能智慧的境内销售占比较低,究其原因,除了外销单量高有利于批量化生产、公司外销通道较为成熟外,还与其品牌影响力有关。“国内小家电生产商数量众多,相比于境外销售,境内销售对于品牌的知名度要求相对更高,对于公司早期开拓业务造成了一定的困难。”

目前,瑞能智慧经营模式以ODM为主,并逐步开拓OBM模式业务。报告期内,公司ODM收入占比分别为89.99%、79.59%、83.92%。

面对行业竞争加剧的风险,瑞能智慧也计划通过天猫、京东、小红书、抖音等电商渠道拓宽自有品牌知名度,实现国内国际业务同步发展。瑞能智慧表示,公司近年来尝试建立境内自营渠道,目前主要和国内山姆进行合作,并在2022年9月正式成立电商子公司,进行线上旗舰店的运作。但从实际销售来看,报告期内瑞能智慧线上销售收入极少,金额分别为1.72万元、2.74万元、0.46万元。

瑞能智慧早期以控制器业务为主,2015年开始向取暖器等整机产品转型。报告期内,取暖器收入占比分别为84.52%、77.93%、77.62%,其他主营产品还包括风扇、控制器等。

虽然报告期内收入有所增长,但瑞能智慧也存在整体规模较小、销售品类较为单一的竞争劣势,难以在整体小家电行业占据显著的市场份额。

取暖器产品具有明显的季节限制,公司的销售旺季集中在6-10月。取暖器的市场需求与冬季气候情况紧密相连,比如2019年的取暖器全球销售下滑,部分原因为2019年冬季全球平均温度较前后年度略高。

在全球变暖趋势加剧的同时,拉尼娜等特殊气候现象导致极端天气反复出现的可能性也存在,公开转让说明书(申报稿)显示,根据QYResearch预测,整体全球取暖器市场仍呈现出逐步增长的态势。不过在收入来源主要依赖取暖器的情况下,瑞能智慧也提示风险称,如果不能通过其他品类实现销售业绩新的增长点,或使自身停滞不前,错失其它品类小家电市场的新机会。

风扇是瑞能智慧销售增长较快的产品,报告期内该产品收入占比分别为0.28%、8.32%、16.47%,主要系风扇业务在2020年处于投产初期,2021年开始进入大规模的生产销售阶段。风扇、洗菜机等小家电“未来有可能成为收入的又一大来源。”

对于挂牌新三板相关事宜,12月29日,《每日经济新闻》记者致电瑞能智慧,但公司人士婉拒了采访要求。

封面图片来源:每日经济新闻 刘国梅 摄

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